Formation Profession : Acheteur / Achat

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Pour contacter ce centre de formation, veuillez cliquer sur le bouton "Contact" Organisme de formation CNF-CE - Centre National de la Formation Lieu de la formation France Entière (105) Dates et durée Plusieurs fois dans l'année, nous consulter Niveau en fin de formation Autre / Aucun Formation rémunérée Non Période en entreprise Non Référence 12

Description / Contenu Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise Conséquence sur la rentabilité Sa fonction en interne et en externe Plaque tournante d’information L’environnement de la négociation Spécification des besoins de l’entreprise Impact des achats négociés sur la compétitivité Connaître ses marchés et ses fournisseurs Susciter des offres et utiliser l’e-business Référencer et mesurer les fournisseurs Approfondir la constitution de leur prix Déterminer les prix plancher et les solutions de replis Saisir les opportunités de partenariat Déterminer le plan et les phases de la négociation Négociation approfondie Tester sa communication et son assertivité Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton) Discerner sa stratégie Savoir rester maître de l’entretien Objecter et défendre sa position d’une manière impactante Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés Finaliser un accord pérenne Objectif Pédagogique Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché Développer son potentiel personnel S’adapter à son interlocuteur Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs Public concerné NC Méthodes NC Coût de la Formation NC Type de Formation Droit individuel à la formation-DIF Formation action Formation Inter-entreprise- En centre Formation intra-En entreprise Sur mesure

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