Formation Maîtriser les techniques de vente (niveau 2) / Commerce-Vente-Distribution

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Pour contacter ce centre de formation, veuillez cliquer sur le bouton "Contact" Organisme de formation ELEGIA Formation Lieu de la formation France Entière (105) Dates et durée 13.14.15/05/2008 26.27.28/11/2008 Niveau en fin de formation Autre / Aucun Formation rémunérée Non Période en entreprise Non Référence C12141069

Description / Contenu Objectifs S’entraîner à la vente de manière intensive. Argumenter avec efficacité. Connaître les techniques d’une communication influente. Public Commerciaux déjà formés aux techniques de vente - ayant une expérience significative de la vente - souhaitant parfaire leurs techniques de vente Contenu 1. Adopter une vision stratégique de son portefeuille client analyser son portefeuille client définir une stratégie de développement identifier les interlocuteurs décideurs analyser les circuits de décision déterminer et hiérarchiser ses actions Atelier : s'entraîner à la revue de portefeuille 2. S'adapter avec finesse à ses interlocuteurs comprendre le processus de communication identifier rapidement le profil de son interlocuteur adopter le bon comportement face à chaque profil 3. Verrouiller ses entretiens par une préparation efficace analyser les informations sur le client définir sa stratégie et ses objectifs évaluer son taux de transformation planifier la négociation Atelier : se préparer à un entretien 4. Établir une relation de qualité jouer sur le naturel établir une relation de confiance développer son empathie bien analyser le besoin découvrir les besoins cachés se synchroniser pour guider Jeux de rôles : questionner efficacement 5. Déployer une argumentation performante choisir les arguments les plus adaptés mettre en avant les bénéfices client utiliser les techniques pour convaincre et persuader Jeux de rôles : entraînement à l'argumentation 6. Dépasser les objections décrypter les causes des objections rassurer le client trouver des points d'accord défendre ses marges Simulation filmée : négociation délicate 7. Conclure la vente techniques de conclusion : saisir le bon moment et amener la prise de décision bien conclure l’entretien mettre en place les conditions d'une relation durable Jeux de rôles : traiter les objections finales Points Forts Un stage d'approfondissement des techniques de vente pour analyser ses comportements en situation de vente et d’améliorer son efficacité commerciale. Objectif Pédagogique NC Public concerné NC Méthodes NC Coût de la Formation 1487 Type de Formation Droit individuel à la formation-DIF Formation Inter-entreprise- En centre Formation intra-En entreprise

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