Objectifs
Acquérir techniques et outils de management d'une équipe de commerciaux.
Prendre en compte les spécificités de chaque collaborateur.
Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun.
Public
Cadres et ingénieurs commerciaux évoluant vers des fonctions de managers
Contenu
1. Identifier son style de management et connaître son équipe
identifier son style de management
diagnostiquer l'équipe de vente : activités, compétences, comportements, autonomie, motivations…
Atelier : auto-diagnostic de son style de management
2. Rôle et mission du Manager
fixer des objectifs motivants
mobiliser et fédérer autour du plan d'action commercial
organiser l'action commerciale : plan de tournée, rapport de vi******
mettre en place des tableaux de bord de suivi
contrôler et suivre les résultats
Atelier : fixer un objectif motivant
3. Agir sur les leviers de motivation des commerciaux
analyser les motivations personnelles des commerciaux
organiser et distribuer des tâches motivantes
former son équipe et développer ses compétences
développer esprit d'équipe et cohésion
communiquer sur les objectifs
donner du sens à l'action commerciale
gérer les conflits et les situations difficiles
adapter son style de management à chaque profil de collaborateur
Atelier : adapter son style de management au profil d'un collaborateur
Points Forts
Un auto-diagnostic de son style de management.
L'appropriation des pratiques managériales les plus performantes par de nombreux entraînements individuels et ateliers.
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